Pricing y modelos de precio 2 min

Per-seat pricing

En una frase

Pricing por usuario (asiento). Cada empleado adicional aumenta MRR. Modelo dominante en B2B colaborativo.

Qué es Per-seat pricing

Per-seat pricing cobra una tarifa por cada usuario activo de la cuenta. Naturalmente incrementa MRR cuando el cliente añade personas. Estándar en herramientas colaborativas.

Cómo funciona

Tarifa × usuarios activos. Variantes: cobro mensual por seats actuales, anual prepago con true-up al final, banded (5/10/25 user packs). Inactive seats ignorados o no.

Ejemplo del mundo real

Slack: $7.25/user/mes. Salesforce: $75/user/mes Sales Cloud. Notion: $10/user/mes Plus. Si empresa pasa de 50 a 80 users en Slack: MRR sube de $362 a $580.

Datos curiosos

Per-seat alinea bien crecimiento del cliente con tu MRR.
Crítica: incentiva tener pocos seats compartidos (más fricción).
Tendencia mixta: per-seat + usage-based para algunas features.

Preguntas frecuentes

¿Quién es seat?

Definición varía: usuarios activos / con login / autorizado. Define claramente.

¿Y los inactivos?

Buena práctica: free-up de seats no activos. Evita conflictos en renovación.

¿Vs flat?

Per-seat genera más NRR; flat más predictibilidad para cliente.