Pricing y modelos de precio 2 min

Enterprise pricing

En una frase

Pricing custom negociado para grandes clientes. Sin precios públicos, contratos multianuales, SLA, descuentos por volumen.

Qué es Enterprise pricing

Enterprise pricing es el modelo de pricing para clientes grandes (Fortune 500, gobierno): negociaciones individuales, contratos anuales/plurianuales, descuentos por volumen, custom features.

Cómo funciona

Sales rep califica oportunidad, propone TCV (Total Contract Value), negocia descuentos. Contratos suelen incluir SLA, security review, MSA legal. Pago anual prepago típico.

Ejemplo del mundo real

Salesforce Enterprise: cliente con 1000 seats, 3 años, $1M+ ACV negociable. Datadog Enterprise: pricing por host/escala, descuentos por volumen, custom integrations.

Datos curiosos

Enterprise deals tienen sales cycle 3-12 meses.
ACV típico enterprise: $50k-$10M+.
Discount típico vs price card: 20-50%.

Preguntas frecuentes

¿Por qué no público?

Permite ajustar a presupuesto y maximizar valor capturado. Cliente espera negociar.

¿Contratos largos?

Sí, 1-3 años típicos. Algunos 5+ con renovación auto.

¿Procurement?

Sí. Departamento de compras del cliente involucrado, formal: RFP, SOW, MSA.