Free trial
Período gratuito limitado (7-30 días) para probar el producto completo. Empuja conversión por urgencia.
Qué es Free trial
Free trial da acceso completo al producto durante un periodo limitado (7-30 días típicos). Crea urgencia: usuario debe convertirse o pierde acceso.
Cómo funciona
Signup → producto desbloqueado X días → email reminders → expiración → choice point: pagar o irse. Variantes: trial sin tarjeta (más fricción a captar pero menos a convertir) vs con tarjeta.
Ejemplo del mundo real
Shopify: 14 días sin tarjeta. Notion: trial limitado. HubSpot: trial completa Pro. Mailchimp: free tier perpetuo (no trial técnico).
Datos curiosos
- Trial-to-paid conversion B2B SaaS: 15-25% típico.
- Tarjeta required: 60%+ conversion pero menos signups.
- Sin tarjeta: 5-15% conversion pero mucho mayor volumen top-funnel.
Preguntas frecuentes
¿Cuántos días?
14 días es estándar. Productos complejos: 30. Simples: 7.
¿Tarjeta requerida?
Decisión estratégica. Producto necesita uso intenso para valuar: pedir tarjeta. Producto simple: no.
¿Vs freemium?
Trial: urgencia. Freemium: nurturing largo. Algunos hacen ambos.