Rule of 40
En una frase
Métrica salud SaaS: growth rate + EBITDA margin debe sumar ≥40%. Balance entre crecer y ser rentable.
Qué es Rule of 40
Rule of 40 es heurística popular para evaluar SaaS: la suma de growth rate (% Y/Y) + EBITDA margin (%) debe ser ≥40%. Permite balance entre growth y profitability.
Cómo funciona
Cumplir Rule of 40 puede ser growth puro (50% growth + -10% margin = 40) o más rentable (20% growth + 25% margin = 45). Inversores premian a quien lo cumple.
Ejemplo del mundo real
Snowflake: 40% growth + 5% margin = 45 (aprueba). Datadog: 30% + 25% = 55 (aprueba). Salesforce: 12% + 20% = 32 (no cumple post-mega-scale).
Datos curiosos
- Rule of 40 originada en VCs early 2010s.
- Top SaaS público: 50%+ Rule of 40.
- Para early stage no aplica: pre-PMF, growth solo importa.
Preguntas frecuentes
¿Para qué etapa?
Growth/late stage. Pre-PMF irrelevante.
¿Vs Rule of 50?
Algunos top investors elevan threshold a 50 para best-in-class.
¿Operating o Free Cash Flow?
EBITDA margin clásico. Algunos usan FCF margin como variante.