Vertical SaaS
SaaS especializado para una industria específica: medicina, restaurantes, legal. Más nicho pero TAM defendible.
Qué es Vertical SaaS
Vertical SaaS sirve a una industria específica: dentistas, restaurantes, ferreterías. Mucha specialización, integraciones específicas, vocabulary y workflows del sector.
Cómo funciona
Producto adaptado al workflow del sector: terms, regulaciones, integrations específicas. Sales team que conoce el sector. Distribution: ferias del sector, asociaciones, partners.
Ejemplo del mundo real
Toast (restaurantes), Veeva (life sciences), Procore (construction), Mindbody (gym/wellness), Clio (lawyers). TAMs típicos: $1-10B.
Datos curiosos
- Vertical SaaS suele tener menos competencia que horizontal.
- NRR vertical típicamente alto: integraciones profundas hacen sticky.
- Toast IPO 2021, $20B+ market cap en pico.
Preguntas frecuentes
¿TAM pequeño?
Sí pero focused. Domina una vertical antes de horizontal expansion.
¿Vs horizontal?
Vertical: más profundo, menos competencia. Horizontal: TAM mayor pero saturado.
¿Cómo entrar?
Necesitas expertise sectorial. Founder con dominio del sector ayuda mucho.